Branża odzieży sportowej online jest jedną z najbardziej konkurencyjnych gałęzi e-commerce. Konsumenci mają ogromny wybór, a globalne marki inwestują ogromne budżety w reklamę i widoczność w Google. W takim środowisku wyróżnienie się wymaga nie tylko świetnych produktów, ale przede wszystkim przemyślanej strategii marketingowej i skutecznej optymalizacji działań online.
W tym case study pokażemy, jak w ciągu 4 miesięcy pomogliśmy polskiej marce FitWear zwiększyć sprzedaż online aż o 312%, poprawiając jednocześnie efektywność kampanii reklamowych i widoczność w Google oraz AI Search.
Wyzwanie klienta
FitWear to producent i sprzedawca odzieży sportowej premium. Choć produkty cieszyły się dobrymi opiniami, sklep internetowy miał trudności z rozwojem sprzedaży.
Kluczowe problemy przed współpracą:
- niska widoczność strony w wynikach wyszukiwania,
- ograniczony ruch organiczny i wysokie uzależnienie od reklam płatnych,
- niska rentowność kampanii Google Ads,
- brak spójnej strategii content marketingowej,
- silna konkurencja w segmencie odzieży sportowej online.
Nasza strategia działań
SEO i AI SEO
Pierwszym krokiem był kompleksowy audyt SEO. Poprawiliśmy kluczowe elementy techniczne strony (Core Web Vitals, szybkość ładowania, struktura linków). Następnie skupiliśmy się na:
- optymalizacji kategorii produktowych pod kątem long-tail keywords,
- wdrożeniu treści poradnikowych w blogu,
- zastosowaniu narzędzi AI Visibility, które pozwoliły nam monitorować pozycje strony zarówno w tradycyjnym Google, jak i w nowych wyszukiwarkach opartych o sztuczną inteligencję (np. Bing Copilot, ChatGPT Search).
SEM – kampanie Google Ads
Aby szybko zwiększyć sprzedaż, odświeżyliśmy strategię SEM:
- uruchomiliśmy kampanie produktowe PLA,
- zoptymalizowaliśmy kampanie search pod kątem ROI i ROAS,
- wdrożyliśmy kampanie Performance Max,
- przygotowaliśmy remarketing dynamiczny docierający do klientów porzucających koszyk.
Content marketing i social proof
- Stworzyliśmy serię artykułów poradnikowych np. „Jak dobrać legginsy do treningu biegowego” czy „Odzież sportowa a regeneracja po wysiłku”.
- Uzupełniliśmy opisy produktów o unikalne treści SEO.
- Dodaliśmy opinie klientów i UGC (User Generated Content), które zwiększają zaufanie.
Optymalizacja konwersji (CRO)
- uprościliśmy proces zakupowy,
- przetestowaliśmy różne CTA (call to action),
- wdrożyliśmy elementy zwiększające poczucie bezpieczeństwa: darmowy zwrot, szybka dostawa, bezpieczne płatności.
Wyniki po 4 miesiącach
📊 Efekty przerosły oczekiwania:
- +312% wzrost sprzedaży online 🚀
- +187% więcej ruchu organicznego z Google i AI Search,
- +142% lepszy ROAS w kampaniach Google Ads,
- +120% więcej leadów i zapisów do newslettera,
- +71% wyższy CTR reklam.
Kluczowe czynniki sukcesu
- Połączenie klasycznego SEO z AI SEO – monitorowanie widoczności nie tylko w Google, ale i w nowych wyszukiwarkach AI.
- Optymalizacja kampanii SEM pod kątem sprzedaży, nie tylko kliknięć.
- Content marketing wspierający SEO i budujący wiarygodność marki.
- Stała analityka i optymalizacja – reagowanie na dane w czasie rzeczywistym.
Case study FitWear pokazuje, że spójna strategia SEO + SEM + AI Visibility pozwala osiągnąć spektakularne wyniki nawet w bardzo konkurencyjnych branżach.
W ciągu 4 miesięcy klient uzyskał:
- rekordową sprzedaż (+312%),
- większą widoczność w Google i AI Search,
- lepszą efektywność kampanii reklamowych,
- rosnącą społeczność lojalnych klientów.
Chcesz, żeby Twój e-commerce również odniósł taki sukces?
Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak możemy pomóc
Na szczególną uwagę zasługuje fakt, że podczas pracy nad projektem FitWear natrafiliśmy na kilka nieoczywistych wyzwań. Jednym z nich była sezonowość sprzedaży – w okresie letnim klienci chętniej wybierali lekką odzież sportową, natomiast w miesiącach zimowych ruch w kategoriach związanych z bieganiem spadał niemal o połowę. Zamiast traktować to jako problem, wykorzystaliśmy sztuczną inteligencję do przewidywania trendów i zaplanowaliśmy kampanie z wyprzedzeniem, tak aby oferta dopasowywała się do zachowań klientów w konkretnych miesiącach. Ciekawostką jest to, że w jednym z testów AI zaproponowało nam słowo kluczowe, którego nie braliśmy wcześniej pod uwagę – „odzież sportowa do pracy zdalnej”. Okazało się, że w czasach pracy hybrydowej wielu klientów faktycznie szuka ubrań wygodnych, ale jednocześnie estetycznych, które sprawdzają się i na treningu, i w domu. Dodanie tego hasła do strategii contentowej przełożyło się na kilkaset dodatkowych wejść miesięcznie i realną sprzedaż. Innym zaskakującym odkryciem była analiza heatmapy – użytkownicy często przewijali stronę do samego dołu, aby sprawdzić warunki zwrotów i gwarancji, co skłoniło nas do przesunięcia tej informacji wyżej, w okolice przycisku „Dodaj do koszyka”. Efekt? O kilkanaście procent wyższy współczynnik konwersji. To pokazuje, że sukces w e-commerce nie zawsze kryje się wyłącznie w dużych kampaniach czy ogromnych budżetach reklamowych – czasem decydują drobne szczegóły, które odpowiednio połączone dają spektakularny efekt.
